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昨天哈爾濱一客戶,詢問某特型護欄的價格。(備注:某特型護欄并不是常規(guī)的產(chǎn)品,而是我們常見的鋼板網(wǎng)護欄和鐵絲網(wǎng)圍欄的組合體,并沒有嚴格意義的定義。)
經(jīng)過與客戶長時間耐心的溝通,基本了解了組成部分的相關尺寸,根據(jù)尺寸我們計算了成本價格。在跟客戶報價之后,客戶對我們的價格表示了肯定,但是在與物流配貨公司溝通過程中,運費的價格實在是讓人不能想象。川森鐵絲網(wǎng)溫馨提醒:純鐵絲網(wǎng)片與框架護欄在運費上有著幾倍的差距,前者可能按照重量計算,后者因為框架占空間較大,會按照體積計算,所以死運費會相差很多。所以大家在購買產(chǎn)品的時候要明白大致的尺寸,以便對運費有清楚的了解。隨后綜合考慮,我們建議客戶把邊框的要求尺寸縮小,既不影響防護性,又省去了運費成本??蛻魧ξ覀兊姆諔B(tài)度以及處理問題的方式很滿意,近期會再聯(lián)系我們的。
總結:談客戶態(tài)度第一;凡事都會遇到各種困難,想盡辦法解決困難才是關鍵的,心態(tài)要積極。
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